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2月2日至3日，集團公司黨委書記、董事長、總裁劉埃林主持召開黨委三屆四次全委會暨總裁辦公會議，審議通過了《蒙西集團公司“十三五”戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃》等重要文件，聽取了水泥集團關于克東地區(qū)營銷人員違法違紀問題調查情況的匯報，并對責任人做出處理決定。劉埃林在會上發(fā)表重要講話，強調要切實轉變觀念，做好“做減法”這篇大文章，盡快改革營銷體制機制，圍繞“六個著力”扎扎實實推進各項工作，確保集團公司在困境中求得生存。

在審議“十三五”規(guī)劃時。劉埃林指出，過去企業(yè)總在強調做大，企業(yè)發(fā)展也一直是在“做加法”，依靠規(guī)模優(yōu)勢取勝。這是傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟時代的特質。但現(xiàn)在人類社會已步入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代，企業(yè)已不再以規(guī)模大小論英雄，而是要“做減法”，進而提升企業(yè)發(fā)展品質。因此，集團公司要著力從過去“做加法”的外延式發(fā)展模式轉移到“做減法”的內涵式發(fā)展模式上來。管理層和廣大員工要切實轉變觀念，充分認識到過去“做加法”是發(fā)展，現(xiàn)在“做減法”也是發(fā)展，而且是更優(yōu)質的發(fā)展。集團上下在“十三五”期間要著力做好“做減法”這篇大文章。

劉埃林強調，品牌是企業(yè)的名片，加強品牌建設也是“十三五”時期的重要工作任務之一。推進品牌建設要緊緊圍繞三點：一是質量，這是品牌塑造的根本。離開產(chǎn)品質量談品牌，就是無源之水、無本之木。集團上下要把質量管理作為第一要義，大力弘揚“工匠精神”，生產(chǎn)出始終令用戶滿意的優(yōu)質產(chǎn)品。二是服務，這是品牌塑造的關鍵。要通過制訂“整體解決方案”，為用戶提供一站式、保姆式服務，進而不斷提高用戶忠誠度。三是文化，這是品牌建設的靈魂。集團上下要僅僅抓住這個靈魂，將文化融入到日常工作中去，進一步豐富品牌內涵。

在聽取水泥集團關于克東地區(qū)營銷人員違法違紀問題調查情況的匯報后，劉埃林指出，發(fā)生在克東地區(qū)的營銷人員違法違紀案件，在蒙西集團的經(jīng)營史上是史無前例的，也令人觸目驚心。出現(xiàn)這樣的問題，縱然有營銷人員違反職業(yè)道德、膽大妄為的因素，但更主要的是管理人員不作為，以及營銷體制機制的弊端所致。

劉埃林指出，目前“條塊協(xié)同、以塊為主”的營銷體制效應沒有顯現(xiàn)出來，往往是條依賴塊、塊依賴條，結果誰也沒有管理到位。存在的主要問題，一是子公司營銷團隊的職能不明確，究竟是服務經(jīng)銷商，還是開拓市場，沒有厘清；二是子分公司總經(jīng)理營銷知識缺乏，不了解市場營銷特點，難以駕馭市場；三是傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和營銷方式在管理人員思想中根深蒂固，觀念轉變困難重重，與瞬息萬變的市場形勢嚴重不適應。

劉埃林指出，管理人員觀念陳舊主要表現(xiàn)在5個方面。

一是仍然是不問市場的“以產(chǎn)定銷”生產(chǎn)思路。殊不知，市場形勢已經(jīng)發(fā)生了深刻變化，已從過去的“賣方市場”演變?yōu)椤百I方市場”了，再不問市場，大量存儲原燃材料備荒，就會給本已緊張的資金流雪上加霜。

二是生產(chǎn)組織體系和管理模式仍然是“陣地戰(zhàn)”的模式。殊不知，“敵情”已經(jīng)發(fā)生了重大變化，“敵我”力量對比也已發(fā)生重大變化，如仍不改變打法，無疑將是死路一條。在當前形勢下，采取“游擊戰(zhàn)”才是唯一出路，即“打得贏就打，打不贏就跑；敵進我退，敵休息我擾。”劉埃林指出，所謂“打得贏就打，打不贏就跑”是指，有利潤就生產(chǎn)，沒利潤就停產(chǎn)；“敵進我退，敵休息我擾”是指，對手以低于付現(xiàn)成本的價格和我們競爭，我們就寧可停產(chǎn)也不賠本銷售，待對手消耗殆盡，我們再重振旗鼓。管理人員要深刻理解“游擊戰(zhàn)”的精神要義，并堅決貫徹落實下去，以保存實力、擇機再戰(zhàn)。

三是仍然沿用淡季虧本銷售，指望旺季彌補虧損的辦法。殊不知，現(xiàn)在淡旺季都虧，如果還不改變策略，依然不停抽血，最終就如同人的身體一樣，鮮血流盡、死于非命。因此，必須立即停止執(zhí)行“冬儲”政策，堅決堵住出血口。

四是仍抱著用銀行貸款彌補企業(yè)現(xiàn)金流和虧損的舊觀念不放。殊不知，隨著國家“去產(chǎn)能、滅僵尸”政策的推行，銀行不僅不會給過剩行業(yè)新增貸款，現(xiàn)有存量授信也會不斷收縮，指望用銀行貸款彌補現(xiàn)金流和虧損的時代已經(jīng)一去不復返了。今后，有多少錢辦多少事將是新常態(tài)。因此，凡是現(xiàn)金流不能持平的企業(yè)，必須停產(chǎn)。

五是認為當前的困難是暫時的，好日子還會回來，將過緊日子當成權宜之計。殊不知，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的生存將越來越艱難，今后若干年我們都將在生死線上掙扎，應對措施稍不給力，就會滑向死亡的深淵。因此，我們必須樹立長期過緊日子的思想準備。

劉埃林強調，上述營銷體制機制中存在的問題，必須盡快解決。水泥集團要認真研究，真正構建起“指揮靈便、反應迅速”且適應“游擊戰(zhàn)”打法的全新體制機制。

劉埃林最后強調，集團公司工作會議上提出的“六個著力”，是確?！笆濉睍r期開好局、起好步的關鍵舉措，黨委和經(jīng)營班子要按照“六個著力”的要求，扎扎實實推進各項工作，確保集團在困境中求得生存。

集團公司黨委各委員、總會計師，水泥集團本部各總監(jiān)、董事會秘書參加會議。